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    乙抬起胳膊，指了指‘房产经纪’：“所以我致电当地房产公司，询问那里的土地成交，均价是每平米150法郎。而且，根据房产交易记录，买家曾今购入两块土地。”

    “虽然我很富裕，巴黎和老家距离也很远，但是400平米的土地，最少值6万法郎，而不是6千法郎，完全值得我跑上一趟。”

    “到了老家，我经过仔细调查，得知一条重要情报——如果邮递员买下我的荒地，三块土地连成一片，将会升值到每平米200法郎！”

    “600+800+400，总面积1800平方，升值后总价36万法郎。”

    “而买家原来的两块地，面积1400平方，乘以市场价每平方150法郎，总价21万法郎。”

    “36万-21万=15万（法郎），平摊到400平米，单价就是375法郎/平方米。”

    “邮递员已经有了两块地，建房养老又是刚需。以这个价格成交，对方根本没有收益，但也绝不会亏损。”

    “所以15万法郎，就是对方的心里底线，也是我的终极目标！而6万法郎的市场价，就是我的谈判底线。”

    “经过一番努力，我得到了最优结果。”乙说完后，一脸骄傲的下台去了。

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    做了一番精心准备，向阳花和林芝兰，再次踏上战场，跟卡尔进行决战。

    晚上回来的时候，林芝兰像将军一样，一边挥舞着手臂，一边兴奋的说：“搞定了！搞定了！阿花真是太厉害了！”

    “林毅，跟你说的一样，她真是海的女儿！别人抽刀断水，她纹丝不动。卡尔稍一放松，阿花立即倒卷千军，摧毁了对方意志！”

    拍了林芝兰一下，向阳花嗔道：“哪有那么夸张！专家说的真对——谈判时，总是否定对方观点，很容易导致愤怒和僵持！”

    林毅明白她的意思。就像辩论赛一样，很多时候，提问比否定更有力量。

    不光能引蛇出洞，让对方露出弱点。而且疑问用得好，不论场上场下，大家的思路，都容易被己方牵着走。

    难怪有的房子，明明是临街二楼，却能卖出商铺的价格。而有的临街一楼，买家却能用住宅价格，欢欢喜喜拿到手中。

    看来，这就是谈判的魅力！

    　　


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